 Организация работы отдела.  Личные продажи по ключевым клиентам.  Поиск новых клиентов.  Проведение переговоров и презентаций.  Расчёт в программе DIALux.  Работа с производителем.  Администрирование.  Контроль дебиторской задолженности.  Обучение персонала. От лица компании веду переговоры на уровне собственников, директоров и гл. энергетиков с крупнейшими предприятиями Сибири и Дальнего востока на предмет перехода на светодиодное освещение с целью экономии до 85% на потребляемой электроэнергии. Достижения:  Ввёл в ассортимент линейку промышленного освещения (серия профи)  Заключил контракты на поставку освещения и светодиодного оборудования с ведущими предприятиями Приморского края.  Подготовил проект по развитию своего направления и утвердил его перед руководством.  Разработал и утвердил систему мотивации для персонала.  Провел изучение своего рынка и нашёл возможность заключать контракты на поставку, используя сильные стороны компании.

Функции: После сокращения и упразднения отдела продаж по направлению «Свет» самостоятельно вел процесс по работе с клиентом от момента его поиска до момента совершения сделки, который включает в себя:  Холодный звонок с выявлением потребности и нахождению ЛПР.  Расчёт в программе DIALux.  Проведение презентации.  Размещение заказа производителю.  Контроль по доставке товара клиенту.  Оформление документооборота.  Контроль получения оплаты. От лица компании вел переговоры на уровне собственников, директоров и гл. энергетиков с крупнейшими предприятиями Сибири и Дальнего востока на предмет перехода на светодиодное освещение с целью экономии до 85% на потребляемой электроэнергии. Достижения:  Разработал и ввёл в эксплуатацию торговое оборудование для наглядного представления продукции- светодиодное освещение.  Расширил ассортиментную линейку от 25 позиций до 300.  Разработал и внедрил ассортиментную линейку по новому направлению в сфере промышленного освещения.  На базовом уровне самостоятельно обучился работе в программе DIAlux.  Могу смело предложить клиенту варианты светотехнических решений с подбором определённой номенклатуры.  Могу проконсультировать по вопросу подбора светотехники под определённые задачи и тех. задание для клиента.  Увеличил продажи по холдингу по своему направлению в среднем с 150 000 руб. до 3500 000 руб. в месяц.  Заключил контракты на поставку освещения для крупнейших заводов и комбинатов Российского масштаба таких как ,Русал КРК, Роснефть (Востсибмаш), Крамз КРК, корпорация «ИРКУТ» «СУЭК», Славянский судоремонтный завод, Дальзавод, а так же для ведущих торговых сетей Дальнего Востока, таких как Три Кота, Самбери, Дилан, Фреш и др.  Принимал активное участие в организации и лично участвовал в проведении строительных выставок Сибири и Дальнего Востока.

ООО "Эко Лайн Плюс", г.Владивосток Должность: Коммерческий директор  Зона ответственности: Дальний Восток  В подчинении: 5 человек (с/в, 4 т/п)  Подчинение: ген. директору  Каналы продаж: Традиционная розница, собственные магазины  Основные клиенты: Оптовики Функции:  Практически с 0 открыл новое направление в организации продаж по Израильской бытовой химии.  Сформировал команду торговых представителей.  Ввёл в работу супервайзера, ввёл менеджера по В&В направлению.  Самостоятельно осуществлял продажи на региональном направлении.  Вел переговоры на уровне первых лиц по поводу сотрудничества.  Организовал рабочее взаимодействие между отделом продаж и другими отделами. Достижения:  Настроил работу отдела продаж.  Заключил контракты с сетевыми компаниями Дальнего востока такими как Самбери, Фреш, Парус, Реми, Три кота т.д.  Увеличил объём продаж с 100 тыс.руб. до 2,5 млн.руб.

Функции:  Контролировал работу филиала.  Отслеживал и корректировал выполнение плана продаж.  Осуществлял продажи на региональном уровне по ключевым клиентам.  Планировал бюджет.  Разработал и утвердил систему мотиваций для сотрудников.  Проводил бучение.  Осуществлял наём и увольнение сотрудников.  Просчитывал и анализировал потенциал вверенной мне территории для составления плана по продажам.  Осуществлял административно-хоз. Деятельность по филиалу. Достижения:  Открыл филиал с наличием склада во Владивостоке.  Настроил работу отдела продаж.  Создал и обучил команду торговых представителей.  Расширил активную клиентскую базу с 15 клиентов до 250.  Поднял показатели по продажам в десятки раз.

 Управлял отделом продаж 5 человек (4 менеджера, водитель).  Участвовал в разработке мотивационных программ, как для менеджеров, так и для клиентов.  Разработал систему взаимодействия между отделами, для достижения более эффективной работы.  Проводил собеседования при приёме на работу в отдел продаж.  Выставлял и утверждал планы по объёму продаж для отдела продаж.  Проводил анализ и контроль работы отдела продаж  Обучал и аттестовывал менеджеров отдела продаж непосредственно в «поле».  Проводил переговоры с VIP клиентами. Достижения:  Создал отдел продаж с нуля.  Разработал тактику и стратегию выхода компании на активный рынок.  Нашёл в пластиковых панелях «фишку», сделал на этом акцент.(ламинированные пластиковые панели, потолочная серия). Разработал и внедрил торговое оборудование, позволяющее наглядно представлять продукцию (пластиковые панели т\м «Kooppy» и радиаторы отопления т\м «12 Lines»).  Продвинул основные бренды компании на рынок Приморского края. На сегодняшний день пластиковые панели т\м «Kooppy» на 70% вытеснили всех конкурентов на местном рынке и заняли лидирующую позицию.  Набрал команду активных менеджеров.  Создал клиентскую базу активных клиентов от 0 до 130 за год.

Технология машиностроения, инженер-механник

ВГУЭС, коммерческий директор

Консалтинговая группа "Импульс", супервайзер

Консалтинговая группа "Импульс", супервайзер

Консалтинговая группа "Импульс", супервайзер

Консалтинговая группа "Импульс", торговый представитель, переговоры и борьба с возражениями

Консалтинговая группа "Импульс", торговый представитель,его место в команде